樓市大勢冷暖，看行業龍頭即知。遠洋地產近日公布了2013年年報，數據顯示，這家長期在京津市場位居銷售前三甲的龍頭企業在目前樓市環境下，雖然銷售額仍然逐年攀升，但2013年毛利率卻成為了歷史最低水平。就此遠洋地產總裁李明接受記者采訪時稱，遠洋地產毛利率最低的時候已經過去了，當前遠洋重點要加快周轉，力爭向400億銷售額房企俱樂部進軍。

銷售額雖升毛利率觸底 成本管理提升核心凈利潤

遠洋地產公布的最新數據顯示，2013年，遠洋地產集團業績保持平穩增長，實現營業額人民幣311億元，同比上升9%。公司核心凈利潤同比上升21%至人民幣30.36億元，核心凈利潤率同比上升1個百分點至10%。

對此，遠洋地產總裁李明表示，2013年，中國一線及熱點二線城市房地產市場繼續保持穩中有升的態勢，遠洋地產正是在一二線城市加大布局力度，才使得公司上市以后銷售額再創歷史新高。其中去年，遠洋地產在北京、中山、深圳、秦皇島、鎮江等多個城市的市場份額進一步擴大，區域布局更趨均衡穩定。集團有推盤的城市共18個，其中有8個城市的市場占有率排名前10位，其中5個城市的市場占有率更位列當地三甲內。

同時，李明也坦言,“現在毛利率是公司歷史上最低的時候，由2013年的27%下降到24%”。這一是地價高造成的，另一個原因是遠洋銷售70%結轉的收入都是來源于新進入的城市。而新項目入市的時候價格上有一點的折讓。

李明樂觀地認為，“毛利率的下降應該是見底了”。他解釋稱，一方面，遠洋有一半以上的高價地已經被消化了，沒消化掉的現在已經不是高價地了。比如遠洋此前在北京拿的那幾個地王，現在都不稱之為地王了。而其在二、三線城市拿的一些高價地已經竣工交付，毛利率也都承受過了。

第二個原因是成本管理上有很大的進步。他指出，遠洋去年毛利率下降的同時凈利率沒有下降。主要是因為營銷費用、管理費用、財務費用等有了很明顯的下降。而這個下降不是百分比下降，是絕對值下降。“今年在建安成本，前期成本還會有所體現。”

將周轉率提高到30% 靈活去化劍指400億銷售目標

事實上，受當前樓市大環境的影響，毛利率下降的房企并不止遠洋一家。因此,研究樓市環境及走向也成為了大房企老總們的必備課題。

李明認為，今年房地產的形勢是總體平穩，但分化嚴重。分化嚴重是有好有壞，并不是一線好，三、四線就不行，三、四線城市也有好城市，要認真的研究區域市場。

關于今年的銷售目標，李明提出是超過400億，15%以上的增幅。他同時透露，遠洋今年預計會推出50多個項目，可售的資源是730億。“總的來說今年要加快周轉，我們往年的周轉率都是在23%、24%，我們今年要把這個數字提高到30%以上，所以我們要加快周轉，這是我們最主要的目標。”

一位接近遠洋地產的相關人士透露，從3月開始，遠洋地產對公司旗下現房存貨較多的個別城市項目推出優惠政策，主要針對2012年以前銷售周期較長的的現房資源以及尾盤項目去庫存促銷， 這正是落實公司加快開發周轉速度，提升周轉率年度工作目標的表現。

適合投資標準就主動出擊 大股東增持增強資金實力

2014年，遠洋在銷售層面提高周轉，靈活應對市場，在土儲方面也摒棄保守，開始主動出擊。

截至目前，今年以來遠洋在北京市場已經拿得了三幅地塊，一改最近幾年在北京土地市場顆粒無收的局面。

對此，李明表示，一二線城市市場仍有較大的需求。當然，是否拿地要看土地的情況，如果有合適的機會就多投一點，如果沒有合適的機會少投一點。關鍵是要堅持投資標準——堅持一定收益率、堅持區域深耕、堅持土地規模適中、堅持團隊能力匹配，這才是最關鍵的。

值得一提的是，2013年9月27日，遠洋地產宣布兩大股東中國人壽與南豐集團聯手增持股份，合并達至50%。大股東中國人壽增持遠洋地產股份至29.04%，南豐集團增持遠洋地產股份至20.98%。而遠洋地產通過這次配股交易，獲得了50億元融資，資金實力有了很大變化。“股本金增加之后，融資空間就打開了。”有業內人士向記者表示，這樣遠洋若拓展融資，可以獲得股東的支持，這可能也是遠洋積極擴張的主要因素。

日前，有關部門出臺規定,險資企業可試水養老地產，而對于遠洋地產而言，隨著大股東中國人壽的進入，這也給遠洋提供了良好的發展機遇。

對此，李明表示，根據雙方協議，中國人壽將鞏固與集團的資本紐帶關系，通過股權合作，增強遠洋地產資本實力。與此同時，遠洋地產在另類投資方面，會進一步發揮作為專業平臺的作用，并會繼續發掘機會，開拓在養老養生產業領域的合作。