段傳敏

履任中陶投資發展

有限公司董事長三個多月的賈鋒與眾多建材行業大佬在布一個很大的棋局，這個局與當今最炙熱的話題“O2O“無關。

時間又回到4月1日，在江西撫州舉行了以“趨勢與變革”為主題的中國建材行業領袖峰會及品牌聯盟產業高峰論壇。在這次會議上，僅成立三個多月的中國首個產業聯盟——中陶投資發展有限公司20個股東企業董事長、總裁、營銷負責人再次齊聚亮相，同時，中國建筑衛生陶瓷協會、中國建筑裝飾協會廚衛委員協會負責人及960多家家居建材生產及流通企業人負責人出席會議，如此規模之大的會議在整個家居建材行業并不多見，且如此之多的建材行業領袖巨頭齊聚撫州，引起了撫州地方政府的高度重視，這也是中陶在成立僅三個月后施展的一個大動作。

任職中陶董事長，同時擔任華耐家居集團的總裁，賈鋒帶領這個企業從張家口的一個小鎮已走到了全國70多個城市，而這個企業從成立到現在21年里大部分時間是關于建材流通的。令人意外的是，它竟然成為中國一流的幾個建材品牌最穩定的合作伙伴。華耐在建材流通領域的崛起并沒有引起上游制造企業的警覺，相反，賈鋒卻成為幾家領先制造企業的戰略伙伴、大佬的“閨中密友”，這與賈鋒的生商智慧與建材領域廠商的合作共贏心態不無關系。

華耐最近五年發展中最多的話題是關于華美立家的。作為家居建材行業下游的流通企業，華耐并沒有像更多這個行業的代理商根植在一個地方發展，相反，華耐在中國房地產高速發展的十年中到處出擊，目前已經進入到全國近70多個城市，在高速發展的同時，也深知渠道對于家居建材行業的重要和壓力，在這樣的時機下，華耐主動聯合上游廠家，與唯美、樂華兩個中國建材產業重量級的大佬成立華美立家投資公司，以資本紐帶，以引領渠道變革為目標，打造家居建材行業的第二條高度公路，力圖成為家居建材行業渠道變革的領航者。

此舉可謂深謀遠慮。現在的華美立家經過四年多的發展，已經在多地實現了搭建家居流通平臺建設的構想，其建設的華美立家家居生活廣場已達十多家，分布在河北、天津、江西、四川、廣西、黑龍江等地，總建筑規劃面積超過360萬平米，計劃2016年擴展到30個城市，再建建筑和經營面積再擴大1000萬平米。

華美立家正以一種新型的業態受到眾多城市規劃者的歡迎。與萬達廣場不同的是，華美立家的行業性地產項目聚焦于建材家居的主題商業;但與家居業的其他模式不同的是，華美立家致力于成為家居建材總部旗艦基地，強調廠商戰略合作的前提，將地產投資、連鎖賣場、流通渠道等目標緊緊融為一體，力圖引領未來的渠道變革。

與諸多產業迥異的是，建材制造領域的企業多數不喜歡稱王稱霸，相反似乎更強調和氣生財，強調與經銷商的分工合作，共謀發展。這也是華耐得以繼續做大的產業環境，也是華耐能從下游聯合上游的一個重要前提。但華耐也懂得自己的邊界，即使它在終端營銷上似乎領先許多企業，但它絕對不會像宜家一樣涉足制造業，打自有的品牌。這倒是頗有意思的罕見現象，因為一般而言，當今的中國，許多企業基本上沒有邊界概念，信奉的是強者為王的叢林法則。

2013年，剛剛度過自己20歲的生日，由中國建筑建筑衛生陶瓷協會和華耐家居集團及眾多家居建材行業領袖級企業打造中國建材業的”產業聯盟——在海南三亞成立中陶投資發展有限公司。該公司以資本為紐帶，將中國家居行業瓷磚、衛浴最具影響力的新明珠集團、唯美集團、樂華集團、東鵬陶瓷、宏宇、蒙娜麗莎、萬利、輝煌水暖、九牧、申鷺達、中宇等20家企業和中國建筑衛生陶瓷協會捆綁在一起，搭建出行業的全產業鏈平臺，力圖通過“整合市場帶動產業聚集形成產業集群的全新經營模式，以市場帶動制造，以制造繁榮市場，實現產業集群優化，促進傳統市場變革和城市結構與功能的升級”。

顯然，中陶的成立及使命不僅僅限于幾個人的“私會”，也不僅僅是一個投資性公司，它要的是行業的共舞，營銷促進、賣場建設、產業互助與金融投資的有力銜接，是一盤更大更復雜的產業謀變棋局。

果然，2014年4月2 1日，伴隨著中國建材行業領袖峰會暨品牌聯盟產業高峰聯盟論壇在江西撫州召開，中陶投資的兩個動作便令產業震動：一、一次性在江西撫州、萍鄉、四川廣安、廣西防城港投資四個大型家居流通平臺的建設，其產業資本的戰略投資動作初現;二、以中陶為核心正式發起成立中國建材品牌發展聯盟。

品牌聯盟對于建材家居行業并不是新東西，事實上已經有各式各樣的促銷聯盟，運作成效也參差不齊，但這次的建材品牌發展聯盟卻異常惹人關注，因為它有著強有力的資本和營銷紐帶，并深深植根于行業正在發生的渠道變革。

從最初華耐的1，到華美立家的3 ，到中陶撬動的20以及現要發起的眾多行業伙伴，賈鋒這位70后的企業家以自己前瞻的思維、合作的心態、整合資源的能力、做強做大的雄心正日前滑出華麗的聯盟舞步。這已經不是一個人的夢想，而是令一群人、一個產業沸騰的共贏篇章。

當今，互聯網的迅猛發展正日益滌蕩各個產業，企業不談電子商務和O2O便成了落伍的代名詞，但顯然賈鋒和很多建材家居業的大佬們在產業劇變的同時，保持著自己的變革清醒：創新的方向絕對不只有一種，只要掌握了消費者，就可以笑得持久，笑到最后。

(作者段傳敏系戰略營銷專家，中國營銷創新聯盟執行主席，《執行官》雜志出品人，郵箱：dcm2000@sina.com)