近日，湖南衛視拒絕再向愛奇藝等視頻網站出售節目版權，獨尊自家的芒果tv，這說明作為傳統媒體的電視臺已經意識到最好的內容必須給自己的新媒體才能實現價值最大 ，而這正是風行網踐行兩年的“臺網融合”模式，作為第一家吃螃蟹的視頻網站，風行網近日成為業界焦點，本報專訪了風行網創始人羅江春。

發展拐點：向電視臺學習

2012年3月百視通投資風行網3000萬美元成為第一大股東；2013年8月，百視通以3.07億元認購風行網，從35%增加到54%成為控股股東。此后雙方啟動包括商業融合、制作融合、品牌融合、產品融合等在內的四大業務線整合戰略， 羅江春稱其為臺網融合。

羅江春說，在影視商圈 風行是一家產品技術都非常獨到的公司。真對近來互聯網視頻界發生的一些事情，羅江春談了一些自己的看法。

風行從2005年到2014年， 8年多的時間，最大的分水嶺是2012年。第一個階段是2005年到2011年，聚焦影視點播市場，那時候的商業模式叫影視商圈。簡單來說，就是通過看電影、看電視劇，把用戶吸引過來，讓用戶在網上買東西，通過跟淘寶和京東對接，在網上購物、玩游戲，聚焦游戲和電商客戶。這個時候的風行是一家產品技術非常獨到的公司，我們依靠自己的編程技術、高清的影視點播技術和廣告定向、定位技術，無論是公司的運營效率，還是資金的投入產出比，都非常高。2011年之前，可以說是創業階段。

2012年開始有所變化，百視通入股風行35%。去年增持到54%控股。為什么選擇百視通和SMG。我們從創業開始就思考這個問題，未來的互聯網視頻到底往哪兒走。我們從05年創業到09年，也挺困惑的，做視頻這個行業，在互聯網上用的是電視臺的模式。我們一直在思考，互聯網和電視是什么關系。

有同行會說互聯網顛覆電視、沖擊電視，或者是消滅電視。我們得到的結論是不太一樣的，我們認為電視和互聯網是融合的關系，是我中有你、你中有我的關系，不是顛覆、對抗的關系。基于這個判斷，我們需要在中國找一家大的電視傳媒集團來作為戰略投資人，支持我們做這件事。

這件事談的時間很長，從2009年開始談，到2012年做出決定，很復雜。一家國企的上市公司投一家海外架構的互聯網公司，需要沖破很多國有體系的管制，但這確實是一個創新。不管是在中國，還是在全球之內，這樣的合作案例都非常少，在中國肯定是第一例，在全球范圍之內，其他國家不存在國有媒體這一說，但大的電視臺通過參股方式參加互聯網視頻公司，也沒有。Hulu是不一樣的，Hulu是電視臺成立的，更像芒果TV這樣的方式。百視通通過參股、控股的方法投資風行，在中國是第一例。

這個模式給我們打開了另外一種有別于優酷、騰訊的模式，我們做的模式叫臺網融合，就是電視臺和互聯網融合。為什么做臺網融合呢？還是要回過頭來看這個行業。這個行業有六個非常重要的問題，產品、技術、用戶、收入。一般的互聯網公司把產品、技術、用戶、收入這四個問題解決掉了，這個互聯網公司應該活得很不錯，會很有自己的特點。互聯網視頻行業不太一樣，多了兩個問題，還要解決內容和營銷的問題。現在為什么要砸錢買獨家劇、重金買大電影或者是動漫、引進海外內容，都是要解決這樣的問題。

我們為什么要向電視臺學習，我有一個觀點，大家可以關注一下，互聯網視頻不真是一個特別純粹的互聯網生意。為什么這么講呢？因為一般的互聯網生意獲取用戶的成本比較低，但互聯網視頻這個行業獲取用戶的成本很高。我要維持住用戶，需要花重金買內容，這跟QQ、百度、YY、小米的方式不一樣。其他的互聯網公司獲取用戶的成本比較低，但視頻公司獲取用戶的成本很高，因為它后面有一個很重要的成本是內容。互聯網視頻不是一個非常純粹的互聯網生意，它是介于互聯網和傳媒之間的生意。這就是為什么我們需要向電視臺學習。

最后一個要解決的問題是營銷，它介于傳媒和互聯網之間。營銷很重要，到今天為止，我認為視頻行業里面，無論是優酷，還是騰訊、愛奇藝，在傳媒營銷的問題上都沒有解決好，因為大家還是不把它當成媒體。所謂媒體，它有很多自己的特性，我的媒體屬性是什么？我的獨特視角是什么？但是，互聯網視頻公司沒有一家真正具備很強的傳媒特性，跟平媒、電視臺和報紙差得很遠。即使到今天，這個行業做了快9年，在內容和營銷兩個問題上，還沒有一家公司解決得很好。

現在大家是用最愚蠢、傻瓜的辦法做內容，花錢，每家都有十幾個億的成本往里面砸，非常愚蠢，只做一個搬運工的角色。只是把電影、電視劇或者是電視節目搬到互聯網上，不能原創。大家都說做原創，但互聯網真正原創的東西又有幾個，能出來《好聲音》、《爸爸去哪兒》這樣的節目嗎？出不來。原因是深層次的，我剛剛說兩個事情，第一是互聯網視頻不是一個非常純粹的互聯網生意，它獲取用戶的成本很高。第二，到今天，互聯網視頻企業都沒有把內容和營銷兩個問題解決好。我的判斷標準是大家是不是把你當成媒體，都不是，這一點還不如新浪、搜狐。網易有自己的定位，騰訊、搜狐、新浪都有自己的定位，但在視頻行業恰恰相反，沒有自己的定位，都是你做什么，我做什么，你買什么劇，我買什么劇，你買什么節目，我搶買另一個節目。第一，原創能力很差，沒有自己的王牌節目。第二，在營銷、傳媒這個領域里，大家的根基不深。

這個問題，各家意識到了。風行解決這兩個問題的方法就是臺網融合，我們背靠中國第二大的傳媒集團來解決內容和營銷的問題。簡單說風行過去快9年時間的兩大重要階段。簡單說，第一就是創業階段。第二是2012年開始進入戰略升級階段，把臺網融合這種新的理念做出來，真正向傳統媒體學習怎么做內容、怎么做營銷，把傳統企業里最牛的人請過來幫我們做內容、做營銷，這就是我中有你、你中有我的方式。

臺網融合：最大的改變是內容

關于臺網融合，羅江春的藍圖是，未來電視臺跟新媒體、互聯網是完全融合的狀態，是你中有我、我中有你的狀態。舉一個簡單的例子，一個節目的播出，電視上呈現是一種方式，在互聯網上呈現又是不同的形態。在互聯網上更碎片化、更及時。電視節目直播，就像空軍的高空轟炸，瞬間引爆熱度。在互聯網上是精耕細作，將電視臺上不能播出的節目信息，更深層次、更豐富了。我們沒有播出版面的限制，我可以更深層次的、海量的傳遞給用戶，用戶獲得的信息更加深刻。這些深層次的信息可以吊足觀眾到電視機前看節目的口味，這是播出形態上的改變。

更為重要的，可能普通觀眾不能感受這么明確，也就是互聯網人要參與到節目策劃里面。節目形態策劃的時候不只是需要電視導演，還需要互聯網導演，互聯網導演告訴他大數據。現在我們可以知道一個節目播出，用戶在幾點幾分最容易退出，在幾點幾分就拖動了。我們很清楚這個數據，而電視臺是沒有這些數據的，我們可以幫助他們優化下一期的節目，甚至可以幫助他們認識互聯網的視角是什么樣的、互聯網的用戶怎么選擇這些選手，很多數據都可以深入到節目的信息中，互聯網和電視真正融合起來。當然，觀眾體會不到節目是這么做出來的，觀眾可以體會到的是好看的節目越來越多，這樣更接地氣，更接近互聯網用戶的思維。臺網融合最大的改變是內容，普通用戶感受不到營銷端。

風行戰略：做電視級水準的互聯網原創

在談及風行在互聯網視頻行業中目前的優勢時，羅江春說：一個公司打到最后，核心應是模式競爭，風行的模式是相對安全的。是具有長期競爭力的，我們會在多屏上尋求突破，這是風行一貫的風格。在打法上我們該快的時候快，該慢的時候慢。互聯網不是永遠都快，沉得下心、耐得下性子也是需要的。

羅江春認為，視頻網站的發展經過幾個階段，第一個階段是技術方面的競爭。現在是內容和營銷的競爭。

風行的內容戰略是不求量的，但要求質。目前風行網的正版電影、電視劇和電視節目是超過任何一家視頻網站的。正版電影有7千部，正版電視劇有3千多部，意味著是1萬多集，每部平均都是30幾集。我們一直堅持做這件事，積累了很多片庫。除了電影、電視劇，電視節目，還有動漫、體育等。

羅江春最后說，我們的目標是要做電視級水準的互聯網原創，我不看好互聯網公司做原創，互聯網公司做原創就是砸自己的牌子，可能五年以后可以，但還是要等五年。可能五年以后，互聯網公司才能做到電視級水準的互聯網原創。但現在，今天，互聯網公司做原創是不行的，都是粗制濫造。可能有些節目的創意很好，但做出來沒辦法登堂入室。

在這個行業近9年，每天都在變化中成長。