寶類產(chǎn)品都降了，好房寶來了。平安好房網(wǎng)（pinganfang.com）業(yè)內(nèi)首推金融購房類“寶”產(chǎn)品“好房寶1號(hào)”，一經(jīng)推出便又引發(fā)了熱議。

在平安好房網(wǎng)官方發(fā)布的新聞稿中稱，好房寶1號(hào)對(duì)所有消費(fèi)者開放認(rèn)購，尤其對(duì)于近期有購房打算的消費(fèi)者來說，“好房寶1號(hào)”的綜合收益率預(yù)計(jì)可高達(dá)14%。。

稍微有點(diǎn)理財(cái)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的用戶都明白，看理財(cái)不僅要看收益的數(shù)字，更要看產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而了解這個(gè)收益是如何實(shí)現(xiàn)的。

平安好房方面給出的解釋為，“好房寶1號(hào)”的綜合收益由兩部分組成，即基金收益與房積金收益。其中，基金收益部分掛鉤平安大華日增利貨幣基金，近半年的7日年化收益率平均為5.5~5.6%。“好房寶1號(hào)”基金部分的申購為T+1日，贖回T+3日。

而房積金收益則是專門為在180天內(nèi)通過平安好房網(wǎng)認(rèn)購新房的消費(fèi)者準(zhǔn)備，該部分收益預(yù)計(jì)將得到平安好房6~8%的收益補(bǔ)貼。“好房寶1號(hào)”的基金收益與房積金收益累積在一起，預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)14%的綜合收益率。

看來好房寶是一個(gè)跨界組合型產(chǎn)品，在原有的寶類理財(cái)部分看起來算是中規(guī)中矩，并沒有存在太多問題。爭(zhēng)議的核心來自于“房積金”，很多房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士表示，這與原有房產(chǎn)網(wǎng)站的“二萬抵五萬”的促銷套路如出一轍，不過是從名稱上玩了障眼法，并裝在了流行的寶類理財(cái)產(chǎn)品的酒瓶里而已。

為了一探究竟，筆者深入了解房產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的規(guī)則。首先針對(duì)存X萬抵X萬的促銷方式而言。由于近兩年房產(chǎn)市場(chǎng)并不是很樂觀，地產(chǎn)商都要求效果計(jì)費(fèi)，即先賣掉房子，再向這些互聯(lián)網(wǎng)公司支付廣告費(fèi)，在這種情況下，這些公司就想出了存2萬抵5萬的噱頭，提前從消費(fèi)者處把2萬收到手，變項(xiàng)的把開發(fā)商來應(yīng)該支付廣告費(fèi)轉(zhuǎn)價(jià)到消費(fèi)者身上。

對(duì)于好房寶而言，筆者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)截然不同的邏輯。首先，平安好房肯定沒有走既有邏輯以廣告費(fèi)來盈利的行業(yè)固有路線。那么平安好房針對(duì)房源的補(bǔ)貼就沒有盈利要求的掣肘。購買好房寶的用戶，讓平安好房可以馬上積累到足量?jī)?yōu)質(zhì)用戶，平安好房因此便獲得了與房地產(chǎn)網(wǎng)站更好的議價(jià)砝碼，從而獲得更多的優(yōu)質(zhì)底價(jià)房源。如果好房寶用戶實(shí)現(xiàn)購房，平安好房便土豪散金般的直接補(bǔ)貼。最終平安好房在房產(chǎn)與金融的整個(gè)鏈條上，通過金融等多種手段盈利。

舉一個(gè)具體的例子，本來一套100萬的房子，因?yàn)橛辛?萬抵5萬。消費(fèi)者以97萬最終成交，看似優(yōu)惠了3萬。事實(shí)上房子定價(jià)權(quán)牢牢的掌握在開發(fā)商的手里，房?jī)r(jià)最終也許只有95萬。在傳統(tǒng)的促銷邏輯下，房產(chǎn)網(wǎng)站拿走了廣告費(fèi)，房地產(chǎn)商也比預(yù)期溢價(jià)賣掉了房子，消費(fèi)者也認(rèn)為自己享受到了優(yōu)惠，看似這是一個(gè)三贏。好房寶顛覆了整個(gè)邏輯，平安好房寶擁有了眾多好房寶用戶，便實(shí)現(xiàn)了蓄客，這樣平安好房就可以直接拿下底價(jià)房源，消費(fèi)者可以直接以95萬成交。同時(shí)，平安好房還會(huì)拿出與用戶購買好房寶額度相匹配的現(xiàn)金補(bǔ)貼。

深度解析之后，不難發(fā)現(xiàn)，平安好房推出的好房寶至少與現(xiàn)有的存X萬抵X萬完全不是一個(gè)邏輯。就力度而言，沒有直接從房子差價(jià)盈利需求的好房寶擁有著明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未來在買房過程中，消費(fèi)者可以仔細(xì)關(guān)注平安好房的房源價(jià)格變動(dòng)確保在底價(jià)成交的基礎(chǔ)上享受補(bǔ)貼。